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很多人都知道，在看病之前，向醫院交代有否醫保，有否商保是非常關鍵的，這關乎病人錢包（本文不推銷保險）。

如今，疾病年輕化已不再是新鮮事。乳腺癌、子宮頸癌、胃癌等惡疾對人們生活質量有極大威脅。

上有老下有少，在有能力的時候，給自己和家人買份安全感尤為重要。

電影《我不是藥神》劇照

關于保險，有兩種情況特別尷尬：一是買了保險之后，發現自己買了個燙手山芋；二是想買保險時，發現身體狀況已經很難買到理想的保險！

我們希望找一個真正懂保險，從客觀的角度去分析一下風險與產品的優劣，相信很大一部分的人都有這個困擾。今天特地為大家組織一次免費的干貨講座，提供一個兼聽則明的平臺，大家可以聽聽，反正聽了不吃虧。

以下是講座前的科普知識，有助于大家更好消化課程。

很多人都說，保險其實是給有錢人玩的，窮人買不起。

我只想說，真正的有錢人，恰恰不需要保險，因為治病的錢對于他們而言，只算冰山一角，造不成負擔。

而窮人甚至是普通家庭則不一樣，一場大病可以讓一個中產家庭多年筑起的城墻瞬間倒下，去年一篇《流感下的北京中年》充分說明了這一點。

也有人認為保險是和彩票一樣的概率，不發生疾病或意外，錢等于打水漂了。

普通人每年在車禍中死亡或在車禍中重傷的概率也就是差不多0.05%，而一份50w左右保額的意外險也差不多200元左右/年。

那么，究竟要不要為一個小概率事件而花錢呢？

二十年前，大家可以說是談動手術色變，現在的手術就像感冒發燒一樣頻繁發生。手術住院似乎不再是小概率事件了...

換回生活中就是：這份保險，你是買還是不買呢？

其實，對于保險乃至保險公司，大多數人的怨氣依然非常大，每次接到保險推銷員的電話都會不耐煩地直接掛掉，對于家里做保險的遠方親戚，也都是避而遠之。

一個很大的原因就是：有些保險推銷員太不！專！業！對于賣的產品自己也只是一知半解，見人就直接各種推銷說服，簽字之前你是上帝，簽完字以后也許人都找不到了。

簡直讓人有心購買也無意了解。

其實，回歸保險的本質：用少量可承受的錢（保費）轉移極端條件下自己無法承受的損失（保額）。這確實是一個有益于百姓生活的“產品”

曾經看過不少的這樣的社會新聞：

某個男子，30出頭，孩子剛剛出生，突遇車禍變成植物人。本人巨額的治療費用，孩子出生后新的支出，房貸……這些重擔突然就壓在了妻子一個人身上。

一個年輕人，數日加班工作后，過勞死死亡。這對于這位前輩的父母，精神上的打擊固然最重，但理性地從經濟角度來分析，培養她的投入和未來損失的收入，何嘗不是巨大的損失。

所以，不可否認的是，整個社會系統，增加保險這一的保障，能夠減少意外事故帶來的傷害。

然而，目前市場上的保險機制、保險從業者，普遍走向了專職推銷而非專職保險的行業模式，這就是很多人在被保險推銷員推銷之后，會覺得保險很垃圾、感覺是“傳銷”的原因。

那些所謂全能的保險

究竟會有什么樣的陷阱？

1.總是傾向引導我們，保險可以有病治病，沒病存錢

2.引導小白買各種附加捆綁險，一份保單把重疾險、意外險、門診、教育金、婚嫁金都承包了。最后發現收益，和銀行定期差不多。

3.市面上200-300的醫療險，自己卻掏了幾千塊。

4.理賠被拒，啞巴吃黃連。

事實上，沒幾個人會再細看保單上的條款，買完之后就扔一邊了。自己究竟買了什么能保什么，一臉迷茫。到真正發現那份保險是個大雞肋時，已經過了好幾年。

這時候，你覺得是退掉呢，還是繼續交錢呢？恐怕進退都尷尬。

對于有益于我們生存的東西，我們不應該抗拒，但需要正視的一個問題就是：行業人士必須嚴格要求自己的專業水平，而普通人也當要求自己具備基本的保險常識避免踩坑。

目前市場上的保險機制、保險從業者，普遍走向了專職推銷的模式。保險推銷員對賣的產品自己基本是一知半解，見人就直接各種推銷說服，簽字之前你是上帝，簽完字以后也許人都找不到了。